Ca fait bien longtemps qu'Emile Courriel n'avait pas pris sa plume (...ou plutôt son clavier) pour pousser un petit coup de gueule. A l'heure où de nombreux acteurs de l'email marketing se félicitent, étude à l'appui, de la montée en qualité du marché de l'email, force est de constater que certaines bonnes pratiques ne semblent encore pas vraiment rentrées dans les habitudes.

Je veux parler ici de la collecte d'adresses. On aura beau le répéter à tort et à travers, certains acteurs n'ont semble-t-il toujours pas compris l'importance d'une collecte d'adresses qualitative. Important pourquoi déjà ? Un petit rappel de pourquoi il faut collecter proprement ces adresses de prospects s'impose:

Dans la série des articles que j'ai écris pour le site Locita.com en voici un issue de ma propre expérience. A force de voir défiler des clients avec des stratégies d'acquisition chacunes différentes je commence à pouvoir isoler ce qui ne marche ou ce qui ne marche pas. Bien souvent la réussite d'une campagne résulte d'une somme de petits détails. En voici quelques uns qui devraient vous permettre d'améliorer certains points de vos campagnes.

Cliquez ici pour lire l'article sur les campagnes d'acquisition

A force de lire et d’entendre des choses pas toujours exactes sur le calcul de coût d’acquisition d’un nouveau client sur le web, j’ai décidé  de faire un petit point. On peut lire et entendre très souvent la remarque suivante :

Le coût d’acquisition se calcule en divisant le budget de la campagne par le nombre de nouveaux clients obtenus.

Selon moi, il y a deux oublis majeurs dans ce raisonnement: le calcul ne tient pas compte de la marge générée à la première commande ni de la fidélisation du client.

A ce stade je me permets d’ailleurs de distinguer deux types d’acteurs pour ne pas mettre tous les sites dans le même …panier.

Comme vous le savez certainement déjà (....on en a beaucoup parlé car ca a été un vrai plaisir de travailler avec eux), nous avons récemment créé et routé un message pour promouvoir le téléfilm de TF1 Victor Sauvage avec Jean-Luc Reichmann.
La campagne a été envoyée jeudi dernier. Je vous propose ici d'analyser, la stratégie,  le message ainsi que les résultats de cette campagne de 500 000 emails.

Nous expérimentons ce soir une campagne emailing de création de trafic sur une page Facebook pour Jean Luc Reichmann. L'objectif est de promouvoir le lancement de la série Victor Sauvage. 500 000 emails vont être envoyés sur différentes tranches d'âges et comportements.

Les internautes seront invités à visiualiser la page facebook et bien sûr à en devenir fan. J'ai hâte de connaître les résultats de ce nouveau type de campagne. J'y consacrerais bien sûr un article complet pour décrire la stratégie et surtout le taux de transformation que nous avons obtenu !