Le coûr par lead en emailing est très largement inspiré de la méthode google ou des sites d'affiliation qui permettent de ne payer que les contacts qui aboutissent vraiment à quelquechose. Il consiste à rémunérer la location du fichier d'adresses email au nombre de contacts commerciaux aboutis.

Plusieurs méthodes de rémunérations peuvent être imaginées : % du CA du site, prix par visite générée, prix au mail ouvert

Le coût au CPL, très à la mode, est très intéressant pour l'annonceur au niveau des coûts car il maîtrise totalement son budget. Par contre ce n'est pas nécessairement une solution viable pour le futur de l'emailing.Bien souvent les acteurs des campagnes à la performance sollicitent plus d'internautes à des fréquences élevées entraînant un effet pervers sur le marché. Au vu des taux d'ouverture des emails en constante baisse, cette sur-sollicitation devient de plus en plus nécessaire pour rentabiliser les campagnes au CPL. On entre donc dans un cercle vicieux qui a un effet dévastateur sur l'image et l'efficacité de l'email marketing.

Comme la demande des annonceurs est très forte, la seule solution semble être de faire du coût par lead "proprement". Deux solutions selon moi:

• cibler au maximum les campagnes pour maximiser les taux d'ouvertures et de clics
• calculer la rémunération non pas sur la commande mais sur le taux d'ouverture

Cette seconde solution implique uniquement la qualité du fichier loué par votre prestataire. Il prendra donc nettement moins de risques qu'avec un CPL classique pour lequel la qualité du message HTML, de l'offre et du site web de l'annonceur influent grandement le résultat.

Nous testons actuellement une offre de "prix au mille ouvert" avec le fichier Atoutmail. C'est un bon compromis entre le CPM et le CPL puisque le loueur de fichier n'est pas obligé de router des millions de messages pour générer quelques commandes et donc gagner de l'argent. De l'autre côté l'annonceur est également satisfait puisque 100% des internautes pour lesquels il dépensera de l'argent liront son email. Après tout dépend de la qualité du message et de l'offre !