Un CPM brut élevé, c'est bon pour le bilan |
| Écrit par Emile Courriel |
| Lundi, 20 Février 2012 14:54 |
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J'ai déjà évoqué à plusieurs reprises le décalage évident des tarifs au CPM brut affiché pour certaines bases de données et le prix réellement payé par les annonceurs pour ces bases (voir notamment l'article : un peu de transparence sur les tarifs !). Je me pose peut être naïvement la question, mais n'y aurait-il pas par le plus grand des hasards une raison autre que celle de vouloir juste essayer de louer la base au prix fort à quelques annonceurs crédules et débutants? Je pense à une raison d'ordre plus comptable et financière... Une récente discussion avec le responsable d'un grand groupe de presse m'a confirmé cette impression. Il refusait à tout prix de baisser le CPM brut affiché pour leur base pour des histoires de « valorisation de la base ». Quand on y pense, n'est de ce pas évident ? Sur www.location-fichier-email.com nous militons au maximum pour afficher le « vrai » prix au CPM des bases de données que nous louons, même si parfois la sacro sainte formule « nous consulter » s'avère nécessaire pour bénéficier des remises sur certaines bases un poil survalorisées. |
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Commentaires
Effectivement et c'est bien pour ça que je fais ce genre d'articles. Malheureusement , bien des propriétaires de fichiers refusent encore aujourd'hui d'afficher les "vrais prix" négociables des bases.
Maintenant il faut également faire attention aux annonces du type "moi j'ai accès à ce fichier à 5-6 €". Bien souvent on a m'a déjà fait la remarque qu'un fichier que nous affichions à 40-50 € était accessible à 5-6 € du mille. En creusant un peu on se rend souvent compte qu'il y a des conditions à ce tarif : souvent un full base sans ciblage et sans perso, parfois une remise car ce sont des invendus de fin de mois, donc pas de choix de timing, et parfois aussi un envoi sur des adresses pas forcément très actives ces derniers mois ou sur un fond de base moins réactif.
Reste qu’effectivemen t, et là je vous rejoins, il est bien difficile aujourd'hui d'obtenir un retour sur investissement immédiat avec des fichiers à 50-60 €. Par contre là où je mettrais un bémol, c'est concernant la fidélisation. Il est parfois plus intéressant de recruter sur un fichier plus cher et plus qualifiée car vous fidéliserez mieux vos clients que sur une base "low cost" donc le seul objectif est de sortir le plus possible.
Néanmoins nous proposons également certains fichiers à des tarifs à partir de 6 € du mille. Un petit filtre dans notre recherche par critères vous permettra de les trouver.
En regardant quelques bases sur location-fichier-email.com, le tarif au CPM au plus bas que j'ai vu est 20€ au CPM... alors qu'à partir de 4€ ou 5€ la majorité des bases vont accepter de router, il n'y aurait pas là aussi un problème de CPM brut élevé ?
Vous connaissez des annonceurs qui acceptent de payer 50€ du CPM pour louer un fichier email ?
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