Le lien me dirige sur une nouvelle page. Pour télécharger le document, je dois renseigner plusieurs informations professionnelles. La stratégie est intéressante, surtout qu'elle est appuyée par une deadline générée automatiquement : 1 jour après avoir ouvert le mail, le document n'est plus téléchargeable gratuitement. La pression commence à monter, que dois-je faire ? renseigner les champs obligatoires (ils le sont tous !) ou attendre plus de 24 h et devoir payer pour télécharger le document ? C'est digne d'un scénario de Mission Impossible !

Le système est très bien pensé. L'internaute a déjà cliqué deux fois et se trouve donc à un degré d'implication important. Le produit lui plaît, c'est gratuit, pourquoi ne pas en profiter ? Malgré cela, il va se heurter aux freins classiques de la collecte de données : manque de temps, je le ferai plus tard (il ne le fait JAMAIS plus tard !). Cette date limite entraînera une frustration chez l'utilisateur et le poussera à renseigner immédiatement ses informations pour avoir accès au précieux document.

Bravo à Visplus qui a trouvé un très bon stratagème pour maximiser les résultats de son opération de collecte !